| |||||||||||||||||||||||||||||||||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||
|
W ramach usług doradczych dla firm opierających sprzedaż na reprezentantach handlowych oferujemy przeprowadzanie podwójnych wizyt.
Podwójne wizyty są jednym z narzędzi profesjonalnego zarządzania pracą
przedstawicieli handlowych. Mają za zadanie podwyższać wydajność pracy.
Podwójne wizyty odbywają się w formie wspólnych spotkań u klienta
przedstawiciela handlowego i jego przełożonego. Podczas prowadzenia przez
handlowca standardowej rozmowy z klientem, przełożony ma możliwość
zaobserwowania przebiegu spotkania,
zachowania przedstawiciela i podjętych przez niego działań. Po zakończeniu
wizyty przełożony może na bieżąco dokonać jej podsumowania i wspólnie z
handlowcem wyciągnąć z tego wnioski.
Oferujemy działania w zakresie:
 |
opracowania procedur związanych z przeprowadzeniem podwójnych wizyt |
|
porównania poszczególnych elementów pracy podwładnych oraz pracy całego zespołu |
|
stworzenie procedury korygowania |
|
określenia związku pomiędzy przeprowadzeniem podwójnych wizyt a realizacją celów firmy |
